蘇 偉 文 (11/06/2008): 別被「交易效用」欺騙

假如你是一位月入數萬元的專業人士，您會否為了多賺十多元而將公司的廢紙拿去回收公司變賣？還是覺得報酬太少，浪費氣力，倒不如少賺一點？

筆 者提出這個問題，是因為有感而發：在筆者工作的機構 G，真的有飽學滿車之士，將本來要循環再造的紙張收集起來，再駕車將這等回收紙張拿去回收公司變賣，賺取每十公斤十多元的「外快」。筆者對此節儉之風除了 表達敬意外，但也想指出這並不是理  的做法，因為相比透過專業工作所賺取的「時薪」，將十公斤的紙張搬搬抬抬，不但花掉大量力氣和汽油，而且賺取的「薪酬」相對低廉，實在並不化算。可是， 這世界很奇怪，有人會告訴你，廢紙既是已出之物，現可賣十多元，不但可幫補開支，而且可「間接」省掉金錢。為甚麼這些人士會這樣告訴你？

歸 根究底，這不過是「交易效用（transaction utility）」的因素作祟。在  買一件貨品時，如果消費者心理上的參考價格和實際付出或得到的金額出現相差時，就會產生交易效用的感覺，使人認為進行這件事（如  買這件貨品）是聰明的選擇，尤其當差額是透過「努力」所得到，例如經過議價或花長時間尋找便宜的商店，成就感便更強烈。被交易效用「欺騙」明顯例子包括 因為商店減價，為節省數元而跑到老遠的地方  物。在廢紙回收的例子上，由於相對把廢紙丟掉，回收可以賺取小量金錢，所以產生了交易效用的感覺。當然，從環保的角度看，把廢紙回收是好的，筆者認識部 分朋友會將廢紙交給更需要賺取這些金錢以幫補家計的清潔工。

如果將交易效用的概念套在投資上，你或會發覺它可以影響人們的投資決定。例如 當某一股票長期處於30元水平，突然有一天跌至20元，由於交易效用的關係，某些投資者會被這個「低價」吸引，不問價格下跌緣由便決定入市，  買該隻股票。由於投資者用「低價」  買，感覺與在  貨公司  買減價貨品相似，認為自己精明「消費」，感覺愉快，但忘卻價格下跌的原因，可能是因為部分基本因素改變如管理層變  ，令股價下滑，將來股價有可能跌得更低，結果撿便宜貨不成，反而造成損失。

<<轉載自都市日報>>